江西联通公司老会计成功转型交通物流行总监职位
2014-05-09 10:49:08   来源：   评论：0 点击：

　　面对陌生的工作岗位与市场环境，一切都要从零开始。卢琼抓紧一切时间与机会学习，在与客户的接洽中一步步摸索营销方法。两年多来，她带领团队走过了一个个忙碌的学业务、写方案、跑客户、做服务的日子，走过了一段段洽谈、投标的曲折历程。

　　“积极拓展，真诚服务”，是卢琼与团队成员共勉的一句话。“积极拓展”就是一个字：“跑”，通过多跑勤跑，加深与客户的感情，获取业务信息。大家常用一句话来形容这个团队——“正在跑客户、正在跑客户的路上、正在跑客户的准备中”。“真诚服务”就是一个字：“黏”，通过“黏”住客户，获得信赖与机会，在服务中营销，在营销中服务。所有接触过的客户无不对他们的周到服务交口称赞，许多个性化服务措施被其他团队所效仿。同时也正因客户的信任，他们获得了更多的业务机会，签约成功率最高。

　　仅两年，卢琼所负责的交通物流行业由零起步，目前累计为公司创收2300万元，业绩连年第一。2012年，该团队承接的我省“平安工地”项目，成为江西联通首个年收入超千万元的项目。